Así calificamos tus respuestas.
El autodiagnóstico no es bola de cristal, es una cuenta. Aquí está completa: qué preguntas cuentan, cuántos puntos hay y qué reglas pesan antes que el total. Para que puedas revisarla tú mismo, sin nosotros.
Diez criterios, dos preguntas cada uno
Los diez criterios siguen las preguntas de las que depende una entrada al mercado en la práctica: qué información importa, qué supuestos pueden estar mal, en quién confiar, cómo funciona el mercado, qué cambia en lo cultural, qué tiene que pasar en sitio, qué necesita entender la dirección, qué esperan en sitio, dónde está la oportunidad comercial y dónde está de verdad el riesgo.
Información estratégica
- ¿Tienes claros los tres a cinco indicadores clave para tu éxito en México, por ejemplo costo por hora, fletes, aranceles o tiempos de arranque?
- ¿Tu información sobre México viene de fuentes actuales, con fecha y datos duros, y no de titulares de prensa o conversaciones casuales en congresos y ferias?
Premisas de negocio
- ¿Validaste tus premisas clave, por ejemplo costos laborales, tiempos de arranque y precios, con alguien que opere directamente en México?
- ¿Tus proyecciones financieras siguen siendo viables si el arranque toma el doble de tiempo de lo previsto?
Confianza local
- ¿Cuentas en México con al menos un contacto de confianza cuyo interés no sea comercial?
- ¿Sabes cómo auditar y seleccionar a socios, asesores y proveedores locales?
Dinámica del mercado
- ¿Sabes cómo compra tu industria en México: quién decide, bajo qué condiciones de pago y con qué criterios?
- ¿Tienes detectado si algún competidor directo ya opera en el mercado mexicano?
Entorno cultural
- ¿Tu equipo sabe que en México las decisiones suelen tomarse cara a cara y que la confianza va antes que el contrato?
- ¿Alguien en tu equipo tiene experiencia negociando en México o Latinoamérica, de preferencia en español?
Operación local
- ¿Tienes definido si necesitas una estructura local de ventas, ensamble o manufactura?
- ¿Conoces las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) que aplican a tu producto y el costo, tiempo y trámites para certificarte?
Liderazgo ejecutivo
- ¿La junta directiva sabe cuánto tiempo y cuánta inversión implica entrar al mercado mexicano?
- ¿El proyecto de expansión tiene presupuesto asignado y un líder responsable a nivel directivo?
Expectativas del mercado
- ¿Conoces lo que esperan de una empresa extranjera los clientes, colaboradores y autoridades en México, por ejemplo presencia física, dominio del español y respuestas ágiles?
- ¿Estás dispuesto a designar a un líder local con autoridad para tomar decisiones estratégicas?
Viabilidad comercial
- ¿Puedes nombrar al menos a tres de tus clientes actuales que ya operen, compren o fabriquen en México?
- ¿En los últimos 12 meses recibiste solicitudes comerciales desde México o Norteamérica que no pudiste atender por falta de capacidad local?
Gestión de riesgos
- ¿Tienes identificados los dos o tres riesgos críticos para tu plan, por ejemplo suministro de energía, talento calificado o reglas de origen, y una estrategia para cada uno?
- ¿Tu oferta sigue siendo viable si un competidor local es 30% más barato?
Puntos
Cada respuesta suma puntos. Cada criterio llega como máximo a 4 puntos, 40 en total.
- Sí: 2 puntos
- En parte: 1 punto
- No: 0 puntos
- No sé: 0 puntos, pero se cuenta
Cómo se arma el resultado
Regla del signo de interrogación
Más de diez “No sé”: resultado “Falta información”. Si hay demasiado que no sabes, no tienes un problema con México, tienes un problema de información. Eso se resuelve antes de gastar un peso.
Puntos a resolver
Un criterio con cero puntos no cambia el resultado. Se marca como un punto a resolver antes de entrar al mercado. Justo ahí te ayudamos.
Puntaje total
Si la regla del signo de interrogación no aplica, decide la suma:
- 26 a 40 puntos: Actúa ahora
- 14 a 25 puntos: Observa, pero con fecha
- 0 a 13 puntos: Pospón a conciencia
De cinco resultados a tres salidas
Toda lectura de Senda termina en “sí va”, “todavía no” o “no va”. Así se traducen los resultados del autodiagnóstico:
| Resultado | Rumbo | Qué significa |
|---|---|---|
| Actúa ahora | Rumbo a “sí va” | Tu riesgo es perder tiempo, no invertir mal. El siguiente paso es un plan de entrada sólido, no otro estudio de mercado. |
| Observa, pero con fecha | Rumbo a “todavía no” | Ponle fecha a un detonante que te obligue a decidir, por ejemplo la solicitud de un cliente o un competidor que ya llegó. Si no, observar se vuelve un “ahí lo vemos”. |
| Pospón a conciencia | Rumbo a “no va” | Posponer México es una buena decisión si la tomas a conciencia. Vuelve a revisarlo cuando algo se mueva con tus clientes. |
| Falta información | Primero aclarar | Contestaste más de diez preguntas con “No sé”. No es un problema de México, es un problema de información, y muchas veces se resuelve en pocas semanas. |
Lo que el autodiagnóstico no hace
- Es una autoevaluación. Mide qué tan lista está tu empresa, no qué tan bueno es el mercado.
- Los umbrales son una estimación de los expertos de Senda basada en la práctica, no una escala calibrada estadísticamente.
- No es asesoría legal ni fiscal.
- No sustituye la plática. En un cafecito contrastamos tu resultado con la realidad de tu segmento.
Tus datos
El resultado lo calcula tu navegador. Tus respuestas solo salen de la página si pides el resultado por correo. Entonces nuestro servidor lo recalcula con esta misma metodología, para que el PDF no dependa del navegador.
Metodología V8 · Al mes de octubre de 2026 · Austreberto De Gyves García y Janek Metz